Le Made in France est-il un argument commercial en B2B ?
Inflation, quête de sens, prise de conscience environnementales… Les entreprises ne sont plus seulement évaluées sur leurs résultats, mais aussi sur leur impact. Dans ce contexte, le “Made in France” gagne du terrain dans les stratégies B2B. Plus qu’un simple label, il devient pour certaines organisations un véritable levier commercial, différenciant et engagé. Mais cette appellation a-t-elle une réelle valeur aux yeux des acheteurs professionnels ? Est-elle un atout crédible dans la relation client ? Décryptage.
Made in France : de quoi parle-t-on vraiment ?
Si tout le monde connaît l’expression, encore faut-il savoir ce qu’il se cache derrière. En France, l’appellation “Made in France” est encadrée par la douane. Pour pouvoir l’apposer légalement, un produit doit avoir subi sa dernière transformation substantielle sur le territoire français, et cette étape doit avoir entraîné un changement de code douanier.
👉 En clair, cela signifie que l’origine française ne concerne pas forcément 100 % du produit, mais qu’il a été majoritairement fabriqué, transformé ou assemblé en France.
🚨 Attention aux abus de langage : dire “conçu en France” ou “imaginé en France” ne garantit rien sur la fabrication. Pour les entreprises responsables, la transparence sur la provenance réelle est devenue une exigence.
Pourquoi le Made in France séduit les acheteurs B2B ?
1. Un levier RSE crédible et visible
La pression réglementaire autour de la RSE s’intensifie. Entre l’obligation de reporting extra-financier, la CSRD, et les appels d’offres publics ou privés qui imposent des critères environnementaux ou sociaux, le Made in France s’impose comme un argument rassurant. Il permet aux entreprises de démontrer leur engagement en soutenant l’économie locale, l’emploi et des savoir-faire artisanaux.
C’est aussi un signal fort envoyé à leurs parties prenantes : offrir un objet fabriqué en France, qu’il s’agisse de goodies éco-responsables ou d’objets publicitaires recyclés, c’est faire un choix éthique et assumé.
2. Une qualité perçue supérieure
Dans l’univers du cadeau d’affaires ou du produit promotionnel, la qualité fait toute la différence. Un porte-cartes ou un sous-main conçu localement, avec soin, dans des matériaux durables, marque davantage les esprits qu’un objet jetable fabriqué à bas coût. Le Made in France devient alors un gage de sérieux, de fiabilité et de respect vis-à-vis de son client ou collaborateur.
3. Une réponse aux enjeux logistiques et environnementaux
Fabriquer en France, c’est aussi réduire les distances de transport, raccourcir les délais, améliorer la traçabilité et limiter les aléas liés à l’importation. Un avantage décisif dans un monde où les chaînes d’approvisionnement sont fragiles et où l’empreinte carbone est scrutée à la loupe. Cela séduit particulièrement les entreprises recherchant des goodies éco-responsables et des objets publicitaires recyclés.
4. Une réponse aux attentes de vos clients
Tout comme dans le B2C, les mécaniques d’achats de plus en plus tournées vers l’impact et les engagements RSE sont de plus en plus présents au sein des entreprises. De plus, le cadeau d’affaires restant un canal de communication plébiscité en France, réaliser un cadeau d’affaire auquel on peut associer son image de marque et qui reflète vos engagements est d’autant plus important !
Quelques idées reçues à déconstruire
“Le Made in France, c’est trop cher.”
Pas toujours. Et surtout : le retour sur investissement est plus élevé. Un objet Made in France bien choisi est conservé, utilisé, raconté. Il participe à la fidélisation client, à la notoriété et à la différenciation de marque. Un objet peu cher mais inutile a, lui, un coût caché : celui de l’indifférence. On dit régulièrement que le pas cher, ça coute souvent trop cher !
“Nos clients s’en fichent.”
Au contraire : les entreprises se professionnalisent dans leur démarche RSE. Elles attendent de leurs fournisseurs et partenaires une cohérence et une capacité à proposer des alternatives responsables. Le Made in France est un argument commercial pour leurs propres clients.
“Il n’y a pas assez de choix.”
Le tissu productif français s’est modernisé. De nombreuses PME innovantes proposent aujourd’hui des objets personnalisés, design et fabriqués localement. Chez LES PATINEURS, nous créons par exemple des accessoires sur-mesure en cuir, chutes de cuir ou en bâches de camions upcyclées, fabriqués dans notre atelier à Gétigné, en Loire-Atlantique.
Offrir Made in France, c’est raconter une histoire
Le B2B est souvent perçu comme rationnel, déshumanisé. Pourtant, ce sont bien les émotions, les attentions et les valeurs partagées qui créent des relations durables. Offrir un objet Made in France, c’est offrir plus qu’un cadeau :
c’est offrir un savoir-faire local,
c’est incarner une vision de l’entreprise,
c’est montrer que l’on prend soin, dans les détails, de ceux avec qui l’on travaille.
Chez LES PATINEURS, nos clients nous choisissent autant pour la qualité de nos produits que pour le sens qu’ils véhiculent. L’un d’eux nous confiait récemment :
« A présent, nos porte-clés en cuir deviennent un vrai sujet de conversation avec les clients à la remise des clés. »
Conclusion : oui, le Made in France est un argument B2B — à condition d’être sincère
Dans un monde où l’offre se banalise et où la confiance est clé, le Made in France devient un marqueur stratégique pour les entreprises B2B. Encore faut-il l’utiliser avec honnêteté, clarté, et cohérence. Il ne s’agit pas de surfer sur une tendance, mais de l’incarner : en choisissant des partenaires locaux, des matières revalorisées, et une production à taille humaine. Le Made in France appliqué aux goodies écologiques et aux objets publicitaires recyclés en B2B incarne parfaitement cette démarche.
C’est ce que nous faisons chaque jour chez LES PATINEURS.
Et si vos prochains cadeaux d’affaires racontaient, eux aussi, une histoire plus responsable ?
Si vous souhaitez en savoir plus, contactez nous via notre formulaire de contact. On sera ravi de pouvoir continuer la discussion avec, et aussi de vous faire visiter notre atelier pour explorer encore plus les coulisses du Made in France !